Apuntes de marketing

Previsión de la demanda

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:36:44 +0000

Previsión de la demanda
La vamos a utilizar para determinar qué ventas está previsto obtener. En función de
esa demanda podremos establecer un plan de marketing adecuado.Hay que establecer
una serie de premisas:
1. Deseamos prever las ventas (more…)

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Sistemas de información de marketing (SIM)

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:36:12 +0000

Sistemas de información de marketing (SIM)
Una empresa debe estar informada de los deseos de los consumidores. Debe estar
enterada de las nuevas ideas de los competidores. Debe estar informada de los cambios
de la distribución. El sistema de información de marketing es importante por las
siguientes razones:
Antes del marketing, el sistema de información era local y ahora es de ámbito
nacional. (more…)

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Segmentación mediante las variables del marketingmix

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:35:12 +0000

Segmentación mediante las variables del marketingmix
1. Segmentación por producto:
(a) Elaborando segundas marcas.
(b) Elaboranción de productos de distinto tamaño.
(c) Cambiando el diseño.
2. Segmentación por precio: Pondremos distintos precios a los productos según un
criterio dado: (more…)

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Estrategias de la empresa respecto a la segmentación

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:33:43 +0000

Estrategias de la empresa respecto a la segmentación
1. Marketing indiferenciado. Trata a todos los segmentos por igual sin adaptase a
las características de cada uno de ellos. Para establecer las estrategias se cogen
los elementos comunes de cada segmento. Las ventajas que reporta son:
Se consiguen mejores precios de los proveedores.
Se aprovecha mejor la mano de obra. (more…)

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Criterios de segmentación que vamos a usar

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:32:40 +0000

Criterios de segmentación que vamos a usar
Para cada situación se utiliza un criterio. Aparecen varias etapas para ejecutar la
segmentación de un mercado.
Segmentación del mercado:
– Identificar esas variables.
Segmentar (more…)

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Condiciones que permiten actuar con distintos segmentos

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:29:46 +0000

Condiciones que permiten actuar con distintos segmentos
de mercado
Los requisitos son:
1. Identificar a los consumidores. Tienen que ser posible el identificar a los distintos
consumidores. (more…)

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La segmentación produce beneficios a la empresa

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:27:22 +0000

La segmentación produce beneficios a la empresa
Con la segmentación del mercado aumenta la rentabilidad, con lo que la empresa tendrá
mayor volúmen de negocio, y con ello aumentarán sus beneficios y con ello la
rentabilidad. Al aplicar la segmentación a un mercado y atender a un único segmento
de dicho mercado podemos obtener ventajas. (more…)

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Diferencias entre segmentación y diferenciación

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:26:37 +0000

Diferencias entre segmentación y diferenciación
Segmentar consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores que tienen necesidades
diferentes. (more…)

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Segmentación de mercados

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:25:49 +0000

Segmentación de mercados
Hay que identificar a quién le voy a vender mi producto. Normalmente nadie fuera de
España comprará botijos. No es posible vender al mundo entero. El marketing se basa
en segmentar el mercado, porque el concepto de marketing es vender lo que el mercado
quiere. (more…)

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Sistema de fidelización de clientes

admin — Sun, 13 Apr 2008 22:25:18 +0000

Sistema de fidelización de clientes
Conseguir un cliente nuevo cuesta seis veces más que mantener uno que consume
nuestros productos o servicios de forma habitual. Existen diferentes técnicas para
conseguir dicha fidelización, entre las que destacan:
Incentivando las compras mediante una distinción. Es universal y todos los
clientes pueden tener acceso a este nivel. (more…)

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