http://apuntes.ismache.info Conceptos básicos y consideraciones fundamentales sobre marketing Sun, 13 Apr 2008 22:36:44 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Previsión de la demanda La vamos a utilizar para determinar qué ventas está previsto obtener. En función de esa demanda podremos establecer un plan de marketing adecuado.Hay que establecer una serie de premisas: 1. Deseamos prever las ventas http://apuntes.ismache.info/marketing/prevision-de-la-demanda/ Sistemas de información de marketing (SIM) Una empresa debe estar informada de los deseos de los consumidores. Debe estar enterada de las nuevas ideas de los competidores. Debe estar informada de los cambios de la distribución. El sistema de información de marketing es importante por las siguientes razones: Antes del marketing, el sistema de información ... http://apuntes.ismache.info/marketing/sistemas-de-informacion-de-marketing-sim/ Segmentación mediante las variables del marketingmix 1. Segmentación por producto: (a) Elaborando segundas marcas. (b) Elaboranción de productos de distinto tamaño. (c) Cambiando el diseño. 2. Segmentación por precio: Pondremos distintos precios a los productos según un criterio dado: http://apuntes.ismache.info/marketing/segmentacion-mediante-las-variables-del-marketingmix/ Estrategias de la empresa respecto a la segmentación 1. Marketing indiferenciado. Trata a todos los segmentos por igual sin adaptase a las características de cada uno de ellos. Para establecer las estrategias se cogen los elementos comunes de cada segmento. Las ventajas que reporta son: Se consiguen mejores precios de los proveedores. Se aprovecha mejor ... http://apuntes.ismache.info/marketing/estrategias-de-la-empresa-respecto-a-la-segmentacion/ Criterios de segmentación que vamos a usar Para cada situación se utiliza un criterio. Aparecen varias etapas para ejecutar la segmentación de un mercado. Segmentación del mercado: – Identificar esas variables. Segmentar http://apuntes.ismache.info/marketing/criterios-de-segmentacion-que-vamos-a-usar/ Condiciones que permiten actuar con distintos segmentos de mercado Los requisitos son: 1. Identificar a los consumidores. Tienen que ser posible el identificar a los distintos consumidores. http://apuntes.ismache.info/marketing/condiciones-que-permiten-actuar-con-distintos-segmentos/ La segmentación produce beneficios a la empresa Con la segmentación del mercado aumenta la rentabilidad, con lo que la empresa tendrá mayor volúmen de negocio, y con ello aumentarán sus beneficios y con ello la rentabilidad. Al aplicar la segmentación a un mercado y atender a un único segmento de dicho mercado podemos obtener ... http://apuntes.ismache.info/marketing/la-segmentacion-produce-beneficios-a-la-empresa/ Diferencias entre segmentación y diferenciación Segmentar consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores que tienen necesidades diferentes. http://apuntes.ismache.info/marketing/diferencias-entre-segmentacion-y-diferenciacion/ Segmentación de mercados Hay que identificar a quién le voy a vender mi producto. Normalmente nadie fuera de España comprará botijos. No es posible vender al mundo entero. El marketing se basa en segmentar el mercado, porque el concepto de marketing es vender lo que el mercado quiere. http://apuntes.ismache.info/marketing/segmentacion-de-mercados/ Sistema de fidelización de clientes Conseguir un cliente nuevo cuesta seis veces más que mantener uno que consume nuestros productos o servicios de forma habitual. Existen diferentes técnicas para conseguir dicha fidelización, entre las que destacan: Incentivando las compras mediante una distinción. Es universal y todos los clientes pueden tener acceso a este nivel. http://apuntes.ismache.info/marketing/sistema-de-fidelizacion-de-clientes/