Previsión de la demanda

Previsión de la demanda
La vamos a utilizar para determinar qué ventas está previsto obtener. En función de
esa demanda podremos establecer un plan de marketing adecuado.Hay que establecer
una serie de premisas:
1. Deseamos prever las ventas
2. Qué grado de detalle queremos: qué cuota de mercado, cuántos televisores vendemos.
3. Horizonte temporal de ventas: en el próximo mes, año.
4. Unidades de medida: número de productos o bien el volumen de dinero que voy a
ingresar en caja.
5. Nivel de precisión exigido a las previsiones: 5%, 1%, etc.
6. Valorar las previsiones. Qué es lo que esperamos deducir de ahí
Las técnicas de la previsión de la demanda se basan en datos históricos (en lo que ya
ha ocurrido). Si no tenemos datos históricos sólo podemos hacer futurología. Existen
dos tipos de demanda:
dependiente. Puede ser prevista en función de que sea variable de la que depende.
Tiende a ser irregular y no aleatoria, y en ese caso no es predecible.
independiente. No depende de ninguna variable. Sólo la demanda independiente
es predecible.
Ejemplo: El número de cintas de vídeo que yo vendo depende directamente del número
de vídeos que se venden. Hay que extrapolar no al número de cintas que vendo,
sino al número de aparatos que pongo en el mercado.